活动策划:后门票时代,文创产品是拉动景区二消,提升景区盈利的法门。

近几年以来,“故宫文创”可谓是文化创意产业的一面旗帜。从“故宫文创”的发展过程中,我们可以汲取到一些灵感,有助于支撑现在一些成熟景区的深度运营。

活动策划 故宫文创

“故宫文创”的缘起一定程度是被“台北故宫”刺激出来的

2008年故宫文化创意中心的成立,“故宫文创”的萌芽就始于此。但是从严肃的紫禁城,到萌萌哒故宫淘宝,真正的转变源自2013年。当时,中国“台北故宫”推出了一款个性十足的“朕知道了”纸胶带,深受喜爱,这让北京故宫博物院院长单霁翔,认识到了文创产品的庞大市场,在随后几年时间中,“故宫文创”一步步走上了网红式发展之路。从“卖萌的雍正”,到“我在故宫修文物”,再到推出系列产品,一些列颠覆认知又不失格调,看似“骚浪贱”,实则很是“凡尔赛”的操作之后,故宫成了那个“接地气”皇家贵族,从而收获一众民心,而“故宫文创”的产值也突破了15亿元。不可否认,“故宫文创”从萌芽到撬动市场发生质变,一定程度上是被“台北故宫”刺激出来的。

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后门票时代文创产品是景区拉动二消提升盈利的法门

文创,顾名思义就是文化创意产业的简称,是指依靠人的智慧、技能、天赋,借助现代科技手段对文化资源和文化用品进行创造提升,形成系列产品,并满足人们不同应用场景下的不同需求。因此,文创,首当其冲的是文化资源的积累,其实是人的创意和科技化改造,最后它必须是可流通的产品。这类文创,才能发挥拉动景区二消的实质作用。

很长一段时间以来,一些成熟景区景点,大多以门票收益作为主要的盈利点,但是随着人们出游选择的多样化和差异化,受众对门票的价格变得愈发敏感。类似某某古城,想通过门票围猎受众,却被游客用实际行动教化了案例不在少数。

故宫有近200万件藏品,以及恢弘大气的古典建筑群落,每年约2000万游客前往打卡。故宫文创,依托丰富的藏品,600余年历史的皇家建筑,深度挖掘文化创意,累计创意打造了10多万种文创产品,而这些产品,涵盖了吃穿住用行的各个方面,从手机壳T恤衫,到口红面膜,再到家居饰品等,最大限度挖掘了受众的潜在需求,文创产品及其衍生品收益早在2017年便突破了15亿元。

活动策划 熊本熊

中国的“故宫文创”只能有一个,但是作为成熟景区,通过文创产品做好二消,我们依然可以借鉴“故宫文创”的成功经验。

1.善于从文化中去挖掘亮点和卖点:故宫文创,不是凭空想象出来的某个东西,他是根植于故宫600年文化,从中挖掘亮点和卖点,并赋予现代人生活的方方面面而形成的。因此,你所买到的每一样产品,都能感受到故宫厚重文化的印记。从这一点来看,其他地区的一些成熟景区,做文创,一定也是根植于当地文化,从文化中去找到创意亮点。

2.抓住用户需求打造产品矩阵:吃穿住用行,这几大要素基本上涵盖了人们生活和需求的所有面。但是这些面中,不是所有的点都适合于去做文创,这还要根据景区对过往游客群体的年龄结构、消费心理、消费能力等多个方面去综合分析,找到这些用户的真实需求,才能量身定制相关文创产品。

3.塑造个性化IP形象拉近受众距离:文创产品不能仅仅是生冷的物件,他一定要有自己的个性,是一个有血有肉的灵魂。因此,景区在打造自己的文创产品的初始阶段,即要以打造IP为目的。类似日本熊本县熊本熊一样,在他成功火遍全球的前几年时间,这一IP形象其实是在不断地自我完善并赋予灵魂的关键阶段。当有了一个固定的,受大众认可的IP,其不仅可以作用于文创产品本身,并能产生更多衍生品。


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