活动策划：中小景区、乡村景点如何做好节日运营？

随着社会资本向农村涌入，近五年以来，各地出现众多以农业、生态景观为载体的中小型景区和乡村游景点，这些景区景点，大多有别于传统农家乐模式，不仅仅着眼于吃好、住好这些低层次需求之上，而是更加注重多元化的体验。伴随着需求层次的提升，满足需求带来的是更大的资本投入，但我们清晰地看到，其实参与到这一波农村景区景点建设热潮中的绝大多数资本持有者，其实本身并不属于旅游或者范旅游这个行业，加之，我国县域经济发展中，旅游从业人才其实相对匮乏，因此高投入，并不一定带来高的回报，何况旅游是一件长期投入的事。

乡村游古镇旅游

那么现在已经开始经营的中小景区、乡村旅游景点到底如何实现盈利呢？做好节日运营是不错的选择。

近几年兴起的中小景区、乡村游景点，大多与传统景区景点存在差异，如果不走新奇特路线，很难形成较强的市场号召力，但新奇特其实你做不到第一，也难免沦为鸡肋，成为跟风之作。

（一）明确自身服务对象，精准客源市场，远交近攻。

中小景区、乡村游景点，因其规模小，体验少，自然限制了其市场的广度和深度。以重庆地区为例，三峡旅游因资源体量、稀缺性、历史、受众认知等综合因素，其市场范围不仅仅局限于一个区域，而是面向全国甚至全球。但是以某个区域内的一个乡村旅游景点，要面向全国、甚至全球，如果没有特殊的地位（余村，“两山”理论发源地。）这种其实是及其不现实的。因此中小景区、乡村旅游景点，一定要明确自身服务对象，精准客源市场，做好景区景点所在区县，以及邻近1.5小时范围内区县的市场运营，远郊近功。

活动策划乡村旅游景区景点

（二）找准自身特色，提炼核心服务和卖点，做精做强。

很多中小景区、乡村旅游景点，其实从建设之初开始，就缺乏整体的规划，甚至是盲目地依样画葫芦，最近什么火我就做什么项目，往往造成了资金的浪费，还起不到预想的作用。前几年玻璃廊桥很火，重庆很多区县就接二连三地造桥，3D、4D、5D……，概念在不断刷新，但是实质还是走个玻璃桥，火的时候，大家都玩过了，再玩已经没有新鲜感。因此，我们并不提倡中小景区、乡村旅游景点盲目跟风。

这类景区景点，更应该在找到自身客源的基础上，围绕着客户，提炼自身核心服务和特色卖点，并持续运营。比如，某农场，其核心本质就是“农业观光与体验”，那么你就应当围绕着这个本质进行创意提升，农家菜、农事课堂、开心农场，这类产品不用说大家都应该知道他适合的群体——亲子家庭。所以，依托农场，瞄准中小学及幼儿园学生及家庭，整合资源，打造寓教于乐、亲近自然的农业课堂和农事体验，将是农场发展的另一条出路。

（三）做好节日运营，彰显景区人文关怀，做好口碑。

近几年，部分中小景区、乡村旅游景点，因为前期投入和现实回报的落差，导致后续运营缺乏信心，加之运营手段的缺乏，让人们感觉好像只有开业时存在感较高，往后就没了存在感。部分中小景区、乡村旅游景点，服务的对象绝大多数都是周边区域，运营一个景区，就像和人谈恋爱，总要时不时创造点惊喜，做好节日运营相当重要。

节日运营如何做？

1.一定要根据自身特点和卖点开展：做景区景点节日运营，一定是根据自身景区景点特色来做。自然风光、农业观光、互动娱乐型景区景点，节日运营的侧重点是不一样的。

2.一定要根据节日本身属性开展：不同节日，节日的属性也不一样。不同节日瞄准的客群和市场也不一样。因此景区景点做节日营销也应当根据节日属性，针对客群做精准运营。

3.一定要找到客户的节日需求：不同节日，客户的情感需求和现实需求是不一样的，这一点在景区景点的节日运营中也应当重视。

4.做好全年几个重大节日节点：景区景点，做好周末、传统节假日的运营，这属于常规基础运营的一部分。但是作为服务于小区域的景区景点，其实更应当注意五一、十一、元旦、中秋、国庆、春节这类大节的运营，并把主要精力放在这些节假日的运营之上。

5.做好节日运营，产品不能一层不变：当你在开展节日运营的时候，不同节日相关产品一定要围绕节日和客户需求进行升级，就算是一些大型体验项目无法进行升级，其配套服务也应当突出节日的特性和客户中心，让市民游客能够感受到相关节日氛围。当然，这一点同样适用于，将主要的精力集中在几个大节中去。

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